Die erfolgreiche Immobilienvermarktung in Zeiten der Veränderung – Teil 1

Exklusiv für alle Verkäufer von Wohn- oder Gewerbeimmobilien: Die Maklergruppe Werner Immobilien analysiert in Ihrem nächsten Online-IMMO:FORUM die fünf entscheidenden Erfolgsfaktoren für den Immobilienverkauf.

Wer Immobilienangebote in Heilbronn betrachtet, blickt immer noch auf einen überteuerten Markt, der nicht zu dem passt, was viele Banken beim derzeitigen Zinsniveau als sinnvoll finanzierbar ansehen. Was viele Laien nicht wissen: Die Angebotspreise in den Portalen entsprechen nicht den tatsächlichen Kaufpreisen. Denn im Moment wird nach unten verhandelt. Bis zu 25 Prozent Preisnachlässe waren im vergangenen Jahr möglich. Wer seine Immobilie überteuert in einem Portal anbietet, läuft Gefahr, dass die Immobilie zum Ladenhüter wird. „Ein Worst Case“, sagen erfahrene Marktexperten wie Martin Werner.

Bereits auf der Expo-Real 2022 in München, der größten deutschsprachigen Immobilienfachmesse, waren sich Fachleute darüber einig, dass die digitalen Bewertungstools im Internet völlig überhöhte Preise ausweisen, die nicht die realen Marktentwicklungen abbilden. Diese werden aktuell von Kaufinteressenten nicht mehr akzeptiert und auch die Banken haben sich in den Kreditvergaben sehr deutlich von den Spitzenpreisen verabschiedet. Zu einer marktkonformen Bewertung gehören daher aktuelle Markt- und Standortanalysen, gutachterliche Berechnungen und eine energietechnische Investitionsbetrachtung. Dies gilt für jede Wohnung, jedes Wohnhaus und erst recht für Wohn- und Geschäftshäuser.

Die Anzahl der Immobilienprozesse bei deutschen Gerichten hat signifikant zugenommen. Eine der Hauptursachen hierfür sind fehlende oder falsche Angaben bei Immobilienkäufen. Es gilt daher der eiserne Grundsatz, dass Zahlen, Daten und Fakten akribisch geprüft und inhaltlich korrekt kommuniziert werden. Hierzu gehört unter anderem die standardmäßige Prüfung und Beurteilung sämtlicher Grundbucheinträge sowie zielgerichtete Informationen aus den Dokumenten in der Grundakte. Fehlerhafte Grundrisse und falsche Wohnflächenberechnungen stellen ein hohes Haftungsrisiko dar.

Die Anforderungen an eine erfolgreiche Vermarktung sind in den letzten zwölf Monaten dynamisch gewachsen. Die Nachfrage ist stark zurück gegangen und es gibt deutlich weniger Kaufinteressenten. Mehr denn je ist eine intelligente Verkaufsstrategie erforderlich. Die erfolgreiche Vermarktung ist daher hybrid: Sie verbindet die erfolgreichsten Vermarktungsinstrumente aus der analogen Welt mit den innovativsten Instrumenten aus der digitalen Welt.

Die Zeiten, in denen Interessenten sich gegenseitig überboten haben, gehören der Vergangenheit an. Die Verhandlungskunst ist wieder ins Zentrum erfolgreicher Immobilienverkäufe gerückt. Der Gewinn liegt in der strategischen Vorbereitung des Prozesses und den systematischen Argumenten für den höchstmöglichen Verkaufspreis.

Vor einem Jahr konnten sich Kaufinteressenten die Bank aussuchen. Heute haben wir eine komplette Umkehrung vom Käufermarkt zum Bankenmarkt. Neben den gestiegenen Zinsen von durchschnittlich ein auf vier Prozent ist auch die geforderte Eigenkapitalquote auf circa 25 Prozent angewachsen. Für den Verkäufer lautet daher die Frage: Wie finde ich qualifizierte Käufer und wie kann man die Interessenten von Beginn an erfolgreich in ihrer Finanzierung begleiten?

Der Markt hat sich um 180 Grad gedreht. Vom Verkäufer- zum Käufermarkt. Auf dem Kapitalmarkt vom Kreditnehmer- bzw. Immobilienkäufer- zum Bankenmarkt. Viele Experten gehen weiter von einer längerfristigen Immobilienrezession aus. Insbesondere ältere Immobilien, bei denen vor dem Hintergrund zunehmender CO²-Anforderungen schnell gehandelt werden muss, werden es zukünftig noch deutlich schwerer haben, gute Kaufpreise zu erzielen. Bei der Addition der Handwerker- und Materialkosten ist bei vielen die Erzielung einer wirtschaftlichen Rentabilität nicht mehr möglich.

Stimmen Sie Ihre Verkaufsstrategien mit uns ab – die Maklergruppe Werner Immobilien steht für Sicherheit in Zeiten der Veränderung. Sprechen Sie uns an – wir freuen uns auf Sie!

Datum: 22. Februar 2023

Uhrzeit: 18 Uhr

Thema: Die erfolgreiche

Immobilienvermarktung in Zeiten der Veränderung

Ihr Experte aus unserem bundesweiten Netzwerk ist Jan Kricheldorf aus Berlin

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